หลักสูตร เทคนิคการพูด สู่การนำเสนขายอย่างมืออาชีพ
หลักการและเหตุผล (Introduction)
การเสนอขายสินค้าผู้มุ่งหวังจะมีข้อโต้แย้งหลายรูปแบบ ซึ่งข้อโต้แย้งจะช่วยให้พนักงานขาย ทราบถึงความต้องการของผู้มุ่งหวัง เพราะฉะนั้นพนักงานขายจึงควรเรียนรู้วิธีการขจัดข้อโต้แย้งเพื่อทําให้ การขายสินค้าหรือบริการประสบความสําเร็จซึ้งข้อโต้แย้ง (Objections) เป็นความแตกต่างระหว่างความคิดเห็นของผู้มุ่งหวังกับพนักงานขาย ขณะที่พนักงานขายเสนอขาย ไม่ว่าเป็นเรื่องรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติของสินค้า เช่น รูปแบบ คุณภาพ ราคา เงื่อนไขในการซื้อขายการให้บริการหลังการขาย เป็นต้น ซึ่งในบางครั้งผู้มุ่งหวังอาจใช้ข้ออ้าง (Excuse) เพื่อบอกปัดไม่ให้พนักงานขายเสนอขายสินค้าหรือบริการได้โดยง่าย เราจึงต้องมีจิตวิทยา และ เทคนิคการขายขั้นสูง ที่จะสามารถปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
หลักสูตร หลักสูตร เทคนิคการพูดสู่การนำเสนขายอย่างมืออาชีพนี้เป็นหลักสูตรที่รวมเอาเทคนิคการจักการข้อโต้แย้งตั้งแต่เริ่มต้นจนสามารถปิดการขายได้ โดยผสมผสานกับจิตวิทยาและเทคนิคการขาย เพื่อให้นักขายมีเทคนิคในการที่จะจัดการข้อโต้แย้ง และ สามารถปิดการขายได้อย่างมืออาชีพ
วัตถุประสงค์ (Objective )
1. เพื่อสร้างทักษะการจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายของนักขายให้ประสิทธิภาพมากขึ้น
2. เพื่อสร้างความเข้าใจในเรื่องการวิเคราะห์ลูกค้าให้สามารถปรับวิธีการขาย ให้สามารถขายให้ตรงกับลูกค้าอย่างมประสิทธิภาพ
3. เพื่อเพิ่มเทคนิคและความเข้าใจในการจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขาย
รูปแบบการการอบรม (Methodology)
· บรรยาย
· กิจกรรมสัมพันธ์,
· 3. ชม VDO, ระดมสมอง
วิทยากรบรรยาย (Lecturer)
· อาจารย์ประกาศิต สพฤกษ์ศรี (บรรยายภาคทฤษฎี แบบการทอล์คโชว์จูงใจให้เห็นคุณค่า)
เป็นผู้มีประสบการณ์ทำงานด้านฝึกอบรม และศึกษาในการสร้างสำนึกและทัศนคติความคิดไม่ว่าจะเป็นทางด้านการสร้างความสัมพันธ์ และจิตวิทยาการทำงาน เป็นวิทยากรให้กับหน่วยงานต่าง ๆ ทั้งภาครัฐและเอกชนเป็นอาจารย์พิเศษสอนของมหาลัยต่างๆ เช่น มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ ศรีปทุม เป็นต้น
ระยะเวลาอบรม (Period)
· 1 วัน (6 ชั่วโมง)
เนื้อหาการบรรยาย (Key Contents)
|
เวลา |
หัวข้อการฝึกอบรม |
รายละเอียด |
|
09.00–12.00 น. |
· ความหมายและสาเหตุการในการเปิดการขาย · รูปแบบของการเป็นนักขายมืออาชึพ · เทคนิคการค้นหาความต้องการลูกค้า · เทคนิคการขจัดข้อโต้แย้งในการขายอย่างมีประสิทธิภาพ · จิตวิทยาการสร้างความประทับใจตั้งแต่แรกภพ |
วิทยากรบรรยาย ผู้เข้าอบรมร่วมเสนอความคิดเห็น กิจกรรม Workshop |
|
12.00–13.00 น. |
พักเที่ยง |
|
|
13.00–16.00 น. |
· เทคนิคจิตวิทยาการเปิดการขายอย่างมืออาชีพ · อ่านลูกค้าจากศาสตร์ จริต6 เพื่อปิดการชาย · กลยุทธนักขายมืออาชีพ · เทคนิคการขาย FAB ในการจูงใจในการขาย · เทคนิคการปิดการขายอย่างไรให้ |
หมายเหตุกำหนดการอบรมและรูปแบบการอบรมอาจมีการเปลี่ยนแปลงตามความเหมาะสมของบริบทผู้เข้าอบรม
กำหนดการ วันพฤหัสบดี ที่ 22 พฤษภาคม 2568 เวลา 09.00-16.00 น.
สถานที่ โรงแรม แรมแบรนดท์ สุขุมวิท 18 BTS อโศก หรือ MRT สุขุมวิท กทม.
**สถานที่อาจมีเปลี่ยนแปลง**
อัดตราค่าบริการอบรม ท่านละ 3,900 บาท
ลงทะเบียน 3 ท่านขึ้นไป ท่านละ 3,500 บาท
ลงทะเบียน 4 ท่านขึ้นไป ท่านละ 3,200 บาท
(ค่าบริการดังกล่าวยังไม่รวม VAT)
พร้อมรับใบประกาศนียบัตรในห้องอบรมพร้อม อาหารว่าง อาหารกลางวัน เอกสารการอบรม และชุด Gift Set ของสถาบัน
